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余姚电台直播带货:利用新手段 顺应新潮流

2021-12-08  宁波记协

  网上购物虽说已经不是新鲜事,但在因新冠肺炎疫情影响的几个月内,依托于网购的“电商直播”,使之发展得越发火热与成熟。对比传统媒体的权威性和陪伴性,新媒体的互动性和个性化特点也尤为突出。

  今年4月6日晚,央视新闻开启“谢谢你为湖北拼单”公益行动首场带货直播。据统计,这场公益直播吸引了1091万人观看,累计卖出总价值4014万元的湖北商品。

  央视新闻的公益带货直播,让大家看到了新媒体互动方式的前景。今年5月份,余姚电台整合历年的公益活动,结合发展方向,一周内推出了两期公益带货直播:分别为5月19日10点,余姚电台与余姚供销电子商务有限公司开展的“助力销售黄甜笋”爱心直播和5月22日19:30进行的“966带货日”TCL电视机厂家直供,并宣传余姚广电的系列产品,包括广电宽带,高清数字机顶盒和广电电视点播业务。

  很荣幸两次直播我们都参与其中。第一场是室外体验式直播,这场直播除了需要主播前期准备大量关于黄甜笋的品种介绍之外,怎样把形式做得新颖以及对流程的把控就显得尤为重要。竹林陡峭难走,在上山的10分钟时间里,画面需要直观反映黄甜笋的生长环境,语言也需要画外介绍。因此,主播在嘉宾,也就是种植户任老伯的女儿陪同下,把大量有关黄甜笋的种植历程、产量、日常销售等情况在这个时段集中介绍,填补了爬山时间的语言空缺。

  关于形式的创新方面,主播和助理亲自上山挖笋,并用比赛的方式既展示了农作的不易,也侧面反映黄甜笋的高产量。而农产品的最大优势就是“鲜”,所以主播在现场生吃黄甜笋,使介绍更具说服力,也策划安排了一个黄甜笋烹饪环节。在这个环节中,结合“生活小妙招”的节目思路,展示了剥笋技巧和烹饪方式,使直播更具趣味性,也让观众对农鲜产品更有购买品尝的欲望。

  这场活动在结合电台传统的节目口播与广告宣传之外,结合视频直播带货,也让大众对黄甜笋的认知度更高,销售更广。

  第二场活动就是比较常规的室内介绍式直播。两位主播在电台直播间现场展示介绍TCL5款电视机及广电系列产品。虽然直播带货最终呈现是在主播的介绍中,但是前期却也需要整个团队的合作。从接到这场活动开始,群策群力并持续关注,因为活动不单需要产品价格方面的实惠,也需要赠品的诱惑力,并提供不定时的免费奖品赠送互动。

  两场直播下来,感受最深的就是任何顺利与成功,都离不开前期的准备。面对自己并不熟悉的领域时,就需要我们在前期做各种案头工作,不能在短时间内成为专家,但是也要了解一二。而主播的身份也并不是销售员,更重要的是把自己当作平常消费者去关注最重要的细节,做到良心、诚心推荐。

  我们的这两次直播带货,是一种尝试,也是一种突破,更是一次学习。它能够让我们更熟练地操作新媒体方式,加快融媒体建设,并且增强与听众的粘合度。

  (作者:余姚电台节目部 陆晓珊、娄智伟)

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